La création d’une campagne AdWords est un processus assez long, et il est très facile de commettre des erreurs au début. Les annonceurs expérimentés savent que les erreurs peuvent être coûteuses. La campagne AdWords est un investissement financier. Il est donc important de bien lire et de comprendre les informations pertinentes avant de créer la campagne parfaite sur Google AdWords.
Le premier objectif d’une campagne AdWords est de générer du trafic sur votre site. Mais pour qu’elle soit un succès, vous devez la planifier avec précision. Voici 5 choses à savoir avant de lancer votre première campagne AdWords !
1. Sélection des mots-clés
Les mots-clés sont un aspect essentiel de votre campagne. Si vous choisissez un nombre limité de mots-clés, vous n’obtiendrez qu’un succès limité. Lorsque vous déterminez les mots-clés, il est important de considérer vos produits et/ou services, mais de les considérer du point de vue de votre client potentiel. L’utilisation d’un jargon interne ou d’acronymes inconnus de votre public de base vous laissera sur le carreau, car vous enchérissez sur des mots qu’ils ne comprennent pas et n’utilisent pas dans leurs recherches.
Si votre public souhaite un site Web adapté aux mobiles et ne sait pas ce qu’est le « responsive design », il est préférable d’envisager d’autres mots-clés à longue traîne comme « conception Web adaptée aux mobiles » ou « sites Web qui s’adaptent aux mobiles », ainsi que « responsive design ». Votre marché cible peut être divisé en sous-ensembles, appelés persona d’acheteurs, et grâce à ces persona, vous serez en mesure de naviguer dans l’esprit de votre consommateur et de comprendre comment ou pourquoi il recherche votre produit et/ou service.
2. Coût de la campagne
Tout le monde veut des réponses claires sur le coût d’une campagne publicitaire payante. La bonne nouvelle est que vous pouvez décider du montant que vous êtes prêt à dépenser. Après avoir décidé d’une dépense mensuelle, vous pourrez fixer le montant de l’enchère. De nombreuses personnes choisissent d’abord de fixer une enchère maximale au coût par clic (CPC). Si vous ne savez pas par où commencer, réfléchissez à la valeur d’une conversion pour votre entreprise.
Par exemple, imaginons que vous vendez des chapeaux. Votre marge bénéficiaire pour la vente d’un chapeau est de 10 $. Si, en moyenne, un client sur dix de votre site achète un chapeau et que vous fixez votre enchère CPC maximale à 1 $, vous atteindrez le seuil de rentabilité. Si vous souhaitez réaliser un bénéfice sur vos produits, vous devrez fixer votre enchère CPC maximale à moins de 1,00 $ afin de gagner plus d’argent sur les chapeaux que ce que vous payez en frais de publicité.
N’hésitez pas à faire appel à une agence externe pour la gestion de vos campagnes SEA (ou d’autres projets digitaux), comme experts-referencement qui vous accompagnera tout au long de votre campagne.
3. Ciblage géographique
Vous devez vous asseoir et réfléchir aux zones géographiques à cibler avec votre campagne. Souvent, les propriétaires d’entreprises pensent que leur produit peut être vendu à n’importe qui et n’importe où. Cependant, ce n’est PAS une réponse réaliste. Bien que nous soyons certains que votre produit ou service puisse susciter un intérêt dans de nombreuses régions du pays ou du monde, le ciblage géographique est une nécessité.
Vous auriez besoin d’un budget important pour réussir sur TOUS les marchés. Toutefois, vous pourriez constater que votre retour sur investissement est un échec. La définition d’un emplacement cible vous aidera également à présélectionner les clients et à vous assurer qu’ils se trouvent dans les limites de votre capacité de service. Envisagez de choisir deux ou trois marchés pour commencer, et travaillez pour dominer ces marchés avant d’étendre votre ciblage géographique à d’autres zones.
4. Segmentation des groupes d’annonces
Il s’agit de diviser logiquement vos mots clés en groupes d’annonces appropriés. Il est important de garder à l’esprit que les groupes d’annonces que vous créez déterminent les annonces qui sont diffusées aux utilisateurs de la recherche. Cela signifie que les personnes qui recherchent une « montre en or pour homme » ne sont pas susceptibles d’être réceptives à une annonce qui parle de « bijoux pour homme ». Ils s’attendent à une annonce qui parle de « montres en or pour hommes ». Bien que cela puisse paraître évident, nous devons admettre que nous nous laissons prendre à créer des supports marketing selon notre angle et non selon celui du consommateur.
Nous devons garder à l’esprit l’objectif de l’utilisateur. Votre annonce peut être suffisamment large pour englober les mots clés du groupe d’annonces, mais cela ne signifie pas que vos annonces attireront du trafic pour ces mots clés. Il est important de créer suffisamment de groupes d’annonces et d’adapter les annonces écrites pour chaque groupe d’annonces afin qu’un utilisateur se retrouve face à une annonce répondant directement à ce qu’il recherche. N’oubliez pas que les utilisateurs recherchent la facilité lorsqu’ils cherchent des informations. Si une autre société rend ses montres en or plus faciles à trouver que vous, il y a de fortes chances pour qu’elle réalise la vente avant vous.
5. Pages d’atterrissages
La dernière chose à considérer pour votre campagne publicitaire est l’endroit où vous allez envoyer votre trafic. C’est exact. Vous ne pouvez plus vous contenter de les envoyer directement sur votre page d’accueil. Réfléchissez au type d’informations que l’utilisateur recherche et dirigez-le vers la page appropriée de votre site Web qui décrit ce produit et/ou service plus en détail. AdWords utilise la pertinence des mots clés, des annonces écrites et du contenu du site pour déterminer votre score de qualité. Votre score de qualité est un aspect essentiel pour que Google décide ou non d’afficher votre annonce dans les requêtes de recherche des utilisateurs.
Plus votre score de qualité est élevé, plus vous avez de chances d’obtenir des coûts réduits et de meilleures positions pour vos annonces. Pour mieux comprendre la position et le classement des annonces, consultez les explications de Google dans ses ressources AdWords.
